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③三妹头字 第八章 目标市场营销战略 2018/106 三峡大学经营学院 三嵊夫字 学习目标 掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行 细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出 发,选择相应的目标市场战略 明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌 握市场定位战略的具体思路. 201B/106 峡人学经营学院 三嵊 目标营销的三个步 市场细分市场目标化 市场定位 1.识别市场 3.评估每个 5.对每个目标 细分变量和 细分市场的 市场,要 细分市场 吸引力 明确定位 6.选择、发展 2.对细分市场 4.选择目标 和传播市场 进行描述 市场 定位概念 三嵊夫字 第一节市场细分 市场细台就是以消费需求的某些特征或变量为 依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分的三个阶段: 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 201B/106 峡人学经营学院