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银行存款营销工作计划 篇一：最新银行营销工作计划 最新银行营销工作计划 （一） 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推 广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理 客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目 标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓 大不放小，采取 确保稳住大客户，努力转变小客户，积极 拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列 的媒体宣传、 点销售、大型产品推介会、 重点客户上门推介、 组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广 现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客 户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖 区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其 经营特点、 模式，设计切实的现金管理方案， 主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题， 提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户 185200 户。《 xx 年下半年工作计划》 由找范文原创首发， 机密数据纯属虚构， 转载请注明出处。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是 我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来 源。XX年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础 上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的 公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值 产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大 市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算 特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 XX 年要 努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇 区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销 攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、 名牌企业、 世界 10强、纳税前 8000名、进出口前 7334强等 10多户 重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户， 进行重点攻关。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公 司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全 面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服 务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部 门至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公业务点 （含综合业务点 ） 应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比 较丰富的点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是加强物理点的建设。目前，由于对公结算业务方 式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然 是柜面服务渠道。我行要加强点建设，在贵宾理财中心改造 中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行 部要制定详细的点对公业务营销指南，对不同点业态对公业 务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行 指导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。 今年，电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时， 还要精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重 视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开 展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好 客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账， 并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在 使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银 行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中 心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户 需求为导向。加快产品创新， 提高服务效率，及时处理问题， 加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务 模式。全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地 发展目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三） 加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金