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麻雀变凤凰 写在训练、辅导上 新华人寿北京分公司培训部 刘洋铭 以前不好意思做的,现在要做; 以前不敢跳的,现在要跳; 从事保险业务的人,要敢于创新; 不断问就会 不断做就能; 不断学就懂; 不断走就会到 台湾国泰(春庄秀属 X件7 宫曾的剧就8 为提高自已的综合素质,充分挖掘自己的潜能,在不断 扩大团队成员的同时,常常有一些员工因为种种原因脱落, 其中不乏佼佼者,这在很大程度上给增员人或主任造成相当 负面的心理障碍:1)我付出这么多的时间和精力,结果不 但人才没留住,我的业绩也受到一定 的影响; 2)我是否没有管理能力,为什么大家对 我的善意提醒有意见? X MKGKMWKK 把培养人作为第一要务! 1、对于新人: 辅导到位——出单,持续出单——健康成长; 辅导不到位——不出单或只出小部分人情单——很快脱落 2、新人的成长历程: 新人一—转正一一准主任一一主任一一经理一一总监 我们培养的不是业务高手而是组织发展的管理高手 寿险营销的特点 营销是一个极富个性化的职业 客户是具体、鲜明的个性化的体现 团队中属员也因来源不同而个性不同