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高级销售的进一步分析及总结 在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却 更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着 社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。 这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很 大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小 就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静 的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失 去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。 我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那 么多卖场， 让我很失望的是， 我认为大多数的销售都不合格。 销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人 对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我 大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰 霜，高不可攀的样子， 很显然， 这种销售是第一个被淘汰的 有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望， 态度 180 度转变 ; 有些热情过度，激动过头，言过其实，感 觉像传销的骗人的 ; 有的懒懒散散，一副无精打采的样子， 让人看了都不想买。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一 个优秀的销售员， 我给自己的要求是不卑不亢， 热情，真诚， 收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。 在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能 的，他要满足如下几点要求： 一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调 动顾客的购买欲。 一双会聆听的耳朵：谁都会听声音，但有多少人愿 意，懂得聆听的 ?只有抓住顾客的需求和心思， 才可能成功该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一颗坚强而自信的心：销售会面临着无数的拒绝， 打击，冷言冷语， 只有你足够的勇敢和坚强， 才能不被伤害该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一颗有思想和知识的大脑：销售不是没有内涵和技 术的，你的思想，知识，决定了你往上晋升的空间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一张美丽的脸：这点也许有人不赞同，但不可否认 人都爱美好的东西，优秀的外型，总是让人更容易接受。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一副健康的身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿， 要有健康的身体， 养成良好的生活作息。 不然，一切都是零该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一个坚定的目标和信念：有了目标，人才会加倍的 努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一个积极而乐观的人生态度：这能让你对日复一日 的工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤 失落。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有些人说不愿意做销售，其实销售也不是那么好做的， 说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 售最重要的是自信 ! 然而这个自信是一定要有客观实际的来 源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如 积极阳光的人生态度等等，如果一样都没有的自信，这叫盲 目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。真正的自信 是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持 自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效 的，你的优秀， 你的成绩， 必须是客观和实际的。 有了自信， 你还要有非常强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己 喜欢的人表白都不敢的人，怎么做的好销售 ?如果仅仅被几该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个人的拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝 的感受 ?有人说爱情的拒绝和销售的拒绝能一样吗 ! 其实，这该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 两者虽然有区别，但也是有共同的，当你了解被拒绝是很正 常的一件事的时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最 基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员 来说是多么的重要，你完全可以改变一个人对一个产品的看 法，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他的心理和 需求进行判断了，这又会用到心理学的知识等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我发现，做销售的，上过大学的少，而大学是学这个 专业的就更少。你试试随便把一个销售员拉去参加一场辩论 会，他办不到的。你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵 和思想的个人总结，他写不出的。你试试让他谈谈对未来对 理想的具体规划和蓝图，他说不出的。你试试问他关于销售 的专业知识，他答不来的。这些都是销售员门栏低的表现， 说白了，很多人都是为了混口饭吃，