卓越经销生意的模式.pptVIP

经销商生意模式 欧普卓越零售商打造 第四组 组长:周总 组员:孙总,陈总,陈健壮,周明勇,王智,孙玉琦,谢俊峰 生意在哪里? 客户是谁?他们要什么产品 他们怎么购买? 他们被满足了?他们有什么困惑? 如何去满足消费者购买需求? 消费者购买考虑的因素 站式购物(全品类) 购买咨询/应用咨询(款式、数量、配灯) 买放心:不被欺诈 买省心:送货、安装、售后,方便及时省心 欧普零售商现状 传统坐商,等生意 个体户,缺乏持续创业精神 缺少人员,无团队管理 无销售目标,没有销售策略 管理体系(财务)缺失 老板学习能力不够 目前经销商的状态无法满足消费者的需求