举例说明企业密集性增长战略。PPT版.pptxVIP

1 学 海 无 涯 答：密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻 求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考 虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在 利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。 密集型成长战略的类型 1、 市场渗透 2、 市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场 占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销 售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有 3 种主要的方法： 一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数，增加购买数量。如牙膏厂可以向顾客 宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数， 也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量。二是尽力争取竞争者的顾客。即 使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好 的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产 品上来。 三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总 存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业 就可以采取相应的措施，如