保险公司培训：增员篇.docVIP

第 PAGE 2 页 总公司培训部 北区培训部 序言 增员与销售一样，都是寿险业的命脉所在。持续不断的增员是组织发展状大的唯一途径。在销售的过程中增员，在增员的过程中销售，增员工作贯穿始终。增员是一个双赢的过程，成功的增员需要增员者具备意愿、技巧、工具、心态等各个方面的技能。《寿险早会经营大全—增员篇》分为故事分享、增员利益、观念、方法、对象、增员接触、面谈、促成、障碍突破、拒绝处理等10个章节。全面系统提供了增员过程中需训练的各项技能。 希望各个营业部在早会中通过不断训练，强化增员意识，提高增员技能。采取讲解、分享、示范、激励、研讨等各类形式将增员工作贯穿到营业部各个节点的工作当中去。 目 录 【PART3】增员篇 前 言 3．1增员故事分享篇 3．2增员利益篇 3．3增员观念篇 3．4增员方法 3．5增员对象篇 3．6增员接触篇 3．7增员面谈篇 3．8增员促成篇 3．9增员障碍突破篇 3．10增员拒绝处理篇 【PART3】增员篇 目录 3．1 增员故事分享篇┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉6-16 3．1．1 《射雕英雄传》里的增员的故事 3．1．2 鱼与渔的收获 3．1．3 戏说增员—《三国演义》 3．1．4戏说增员—《西游记》 3．1．5 儿女心﹠父母心 3．1．6 不要让孩子迷失 3．1．7 上海平安三姐妹 3．2 增员利益篇┉┉┉