电子商务案例分析移动电子商务(5).pdfVIP

移动商务带来新的商务模式 金融保险 零售服务 医疗卫生 政府公用事业 客户管理，外勤员工自动化 市场服务 “ ” 农夫山泉有点甜 ，这一广告语在中国几乎家喻户晓。 “ ” ““ ”” 作为一家快速消费品企业的后起之秀，农夫山泉如何 与可口可乐、康师傅、娃哈哈等国内外大腕企业同台 竞技？？？ “ ” “ ” ““做别人不做的，做别人不敢做的”” 农夫山泉靠的是特色产品、强有力的渠道和终端控制来生存，走的是高 端市场和产品差异化路线，产品讲究的是品位。它的广告从来不用李宇 “ ” 春这些国内 红人 ，而是启用《大长今》的主角李英爱。 人海战术 为了达到控制终端的目的，农夫山泉采取了人海战术，公 4000 “ ” 司在全国部署了 多名 业代 ，控制着中国（除中国 4000 “ ” ““ ”” “ ” 台湾以外）所有的大中小型超市。 业代 每天必须在渠道 “ ” ““ ”” “ ” “ ” 50 里跑 线路 ：公司规定每个 业代 每天跑 家门店，一周 “ ” “ ” 50 ““ ”” ““ ”” 5500 300 跑 家门店，收集数据、沟通、理货。每人所对应的 300 330000 300家门店不同，每个人负责一个区块。那么，区块怎么 300 330000 “ ” 走是最短距离？门店的老板需要进多少货？另外， 业代 “ ” ““ ”” 还要了解这个店面有多少库存，什么价格，走一圈下来将 掌握的数据层层上报，总部拿到这些数据之后可以看到： 终端店面有多少货，今天要进多少货，下一步进哪个品 种，哪些品种需要加大生产力度…… …… ………… 农夫山泉短信平台 如果按照手工方式层层收集、层层汇总，拿到的第一手资料往往会失