统一华北市场销售实施方案.docxVIP

统一华北市场销售实施方案 为避免目前华北市场子企业各自为战的销售行为和分散的经营方式， 充分发挥出冀东的规模优势，实现市场资源的共享，实现公司的规模效益， 制定本方案。 一、产品与市场的整合：为建立“盾石”品牌的统一大市场做好前期 准备工作。 产品与市场的整合是指针对整个股份公司（包括其子企业）的产品和 市场进行整合，重新确定生产产品的品种、各品种的在各生产企业的布局 以及目标销售市场的选择与定位，这是统一华北市场销售的前提条件，必 须按步就班做好以下八项工作，奠定统一华北市场销售的基础： 1．确定整个公司的目标产品。 由公司组织生产部、质检部、销售部、财务部以及各子公司销售部等 有关部门，综合分析研究目前的市场需求状况、公司的生产能力、产品的 营利水平以及经济规模后，确定整个公司（包括子企业）生产哪些品种和 类型的水泥。对目前那些市场规模小，成本高的水泥产品应有选择性的淘 汰或转移至相应匹配生产能力的其他子企业去生产。 2．确定统一的“盾石”水泥产品质量系列标准，确保各子企业的产品 质量达到统一标准的控制要求。 由质检部组织，销售部配合制定各目标产品的质量标准，并作为各个 生产子企业的质量控制目标，在整合前期，质量标准应高于目前股份公司 本部的质量标准。标准制定后，由质检部负责组织标准的贯彻实施和生产 过程中质量的控制。无论哪一个子企业生产某一品种的产品，都必须达到 同一质量标准