建筑业企业发展战略PDF打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 建筑业企业发展战略 1 建筑业企业竞争发展战略 竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争，企业所采取的直接抗衡竞争 者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续发展的一种战略。常见的竞 争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3 种。 1.1 成本领先战略成本领先战略是以较低的生产经营成本或费用获胜; 宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付 企业面对的各种竞争力量。 1.2 差异化战略差异化战略核心是以施工经营特色获胜。即企业通过 特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，从而保证需 求者乐意接受的特色产品或服务，为企业在行业内建立起一个特殊的 市场地位，有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击，使企业生产 经营处于主动地位。 1.3 集中战略集中战略即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需 求群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企 业更适合采用此战略。 2 建筑业企业稳定型战略 企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于 已有的经济成果，只追求与过去相同或相近的目标，今后每年取得的 期望值只有稍微的增长或者基本相同，这种战略的风险较小。 3 建筑业企业紧缩型战略 企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想办法主动撤退，争取平 隐渡过危机，伺机采取其他战略。企业紧缩型战略分为3 种类型，即 转变战略、撤退战略和清理战略。 1 学 海 无 涯 3.1 转变战略。是指企业虽然陷入危机境地，但还有挽救和值得挽救 的经营事业所实施的一种战略。 3.2 撤退战略。这种战略能保存企业实力，等到一有机会就可发动进 攻。选择撤退战略的主要方法有：出卖部分资产，削减支出，削减广 告和促销费用;增强库存控制，削减一部分管理人员，撤退出一些市场 目标，将企业经营资源集中到企业的主导项目和核心市场上。撤退战 略包括放弃战略和分离战略。当企业遇到很大困难，预计难以通过转 变战略扭转局面或当采用转变战略失败后，企业就应采用放弃战略。 3.3 清理战略。又称清算战略，即企业因为无力清偿债务，通过出售 或转让企业的全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务，而宣告业 务生命结束的战略。清理战略分自动清理和强制清理战略两种，前者 一般由股东决定，后者需要法庭决定。清理战略是所有战略选择中最 为痛苦的决策，所以通常情况下是所有战略失败时采用的一种战略， 在毫无希望再恢复正常经营时，早期清理比被迫破产好。 4 建筑业企业核心竞争力 不同的企业拥有各自的竞争力，去占领不同的市场。构成建筑业企业 核心竞争力的要素可归纳为3 部分：市场营销能力、项目管理能力和 服务创新能力。 4.1 市场营销能力市场营销能力组成的具体要素是：深入理解和准确 把握业主意图的能力，即理解标书的能力;企业的信誉和品牌;服务的 能力。服务能力的重要一环是如何把无形的服务转换成有形的商品去 和业主沟通，能够把为业主增加的价值信息传递给业主。业主在签订 一项新的建设工程合同时,无法预先选择有形的建筑产品，也无法预先 检测工程的质量。因此，企业的信誉和品牌往往成为至关重要的评判 标准,业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策。对 提供工程咨询服务的企业来说，信誉意味着技术能力和依靠技术控制 风险的能力。对施工企业来说，信誉就意味着对建筑师或设计意图的 理解能力、工程质量保证能力和履约能力。对标书的深刻理解来自于 2 学 海 无 涯 比竞争对手更理解业主的追求，业主的理念，甚至主动发现业主，与 业主结成伙伴，引导业主的需求，培育业主的个性化需要，提供竞争 对手不可替代的服务，形成自己的优势。 4.2 项目管理能力项目管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新 能力、风险控制能力等。创新能力就是组合各种社会资源的能力，通 过对已有资源的集成来实现。技术创新并不是一般所指的技术进步， 而是指通过对已有产品或者技术的组合来产生新的产品和新的功能， 不必要求企业一定要有自己的专利产品、专有技术，更主要的是要求 企业要有集成各种知识、信息、技术、产品、人才的能力。施工企业 对不同的项目类型，