终端补贴政策优化的方案培训材料.pptVIP

意保密 m中电信 终端补贴优化方案培训材料 中国电信广东公司 2011年4月1日 广东公司市场部 目录 ±电信 方案背景 终端补贴优化方案介绍 广东公司市场部 存在问题与优化方向 ±电信 存在问题 优化方向 3G发展进度有所放级 享受补贴用户中,仍有大量购买 停止2G的终端补贴,结合入门档 2G手机 G,大力推广400元补贴政策,促 400元终端补贴政策执行差 进3G规模发展 600元、900元代金券兑换终端中 智能机占比低;而且很多终端的 通过终端补贴的倾斜,提升智能机 结算价刚好与代金券面额相同,终 占比,促使终端结算成本降低 端结算成本高 广东公司市场部 目录 ±电信 方案背景 终端补贴政策优化方案介绍 营销方案介绍 相关支撑要求 工作安排总结 广东公司市场部 补贴政策优化总体思路 ±电信 优化目标 享受终端补贴的3G兑换率100%; ·享受终端补贴的3G手机中,智能机占60‰%。 取消公G手机的终端补贴:从4月10日起,原则上全省停止对2G的终端补贴,如个别分公司 仍想对2G做终端补贴,需提出资费申请 终端补贴向3G倾斜:在原有补贴政策的基础上,全部终端补贴政策(包括分公司的本地化 补贴方案)采取一券四值,其中智能3G终端补贴额度与原一券双值中的3G补贴额度相同 而普通3G终端补贴额度比智能3G终端少100元。 厂家联合促销:为促进3G规模发展,与厂家联合促销。厂