最新【说话艺术】 美国人商务谈判案例 全面解析 .docxVIP

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。下面小编整理了美国人商务谈判案例，供你阅读参考。 美国人商务谈判案例01天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的做代理，A接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A与香港B的关系是什么?有的出价很高。A拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题： 1A的探询是否成功?为什么? 2 天津工厂应做何种调整?为什么? 3天津的探询要做何调整?为什么? 分析： 1天津A的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。 2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港的外探纳人和天津的对外探询中，应以天津为主，避免探询混乱。 3天津要与工厂、香港