最新【沟通技巧】 采购谈判总结 值得收藏！ .docxVIP

采购谈判目的通过沟通,了解谈判双方的要求和分歧原因,寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。下面小编整理了采购谈判总结，供你阅读参考。 采购谈判总结篇1一、年年度营运绩效分析： 年度是比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计不足，到年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，仍实现净利润万元。通过对年度的销售指标分析在三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自年9月份开始，得到明显改善;梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。 二、企业发展方面 年年度原计划开发便利店10家，标超2-3家。 在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。 在年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对的影响力还是有一定的效果的。 三溪店预计会在XX年3月或者4月开业。 虽然年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的