美即品牌市场调研剖析报告.pptVIP

第一部分:美即再分析简报 第二部分∶海颜坊海水珍珠面贴膜产品价格建议 第三部分:关于美容技师的调查问卷 第一部分 主要结论 礫美即产品的市场定位清楚、产品功能细分明确 章终端铺货数量减少,但在部分超市和药店有较好的陈列 章在价格上设定三个档次,通过高价位的产品获利 肇终端促销员的执行能力、推荐能力差 亲产品的核心概念植活素没有作用机理,产品利益点缺乏 亲广告传播上存在信息传递不清楚、不一致、缺乏整体规划等问题 豪核心问题:没有研究消费者的需求,缺乏产品的核心概 念的阐释(作用机理),传播没有计划性,企业内训亟 待加强 美即市场定位 亲市场定位策略:进政治疗型的面贴膜产易市场(因为能解决问题的诉求 点是消费者最关注的也是最需要的,所以此类市场能迅速建立产品认知, 引起消费者的兴趣及偿试的欲望) 战术:美即寄希望通过对产品功能进行细分,占领不同功能的具有治疗 作用的细分市场,达到迅速提高销售的日的 存在的问题 细分产品在功效上是否确实有效?从市场现有的销售状况来看,产品的疗效 应该没有达到实际的预期值。如此导致消费者对产品的信任度下降,对企业 的信任度下降 在消费者的认知上,产品成份上属于日常保养类的,需要通过广告诉求及终 端宣传工作,来教育消费者美即产品成份所具的治疗作用。 产品策略 豪产品策略 在产品策略上根据目前女性皮肤最易出现的几种问题和消费者对 自己肌肤寄予的某种希望的心理需求上,设计出四种不同功能的 产品,将面贴膜整个市场进行了细分。清毒祛痘,祛黄净臼,水 嫩弹滑,净螨健肤。 这几款产品分别有一些人群年龄上的倾向,如清毒祛痘偏向于18 23岁的年青女性,祛黄净白偏向于30-50岁的中青年女性, 净螨健肤、水嫩弹滑倾向于更大范围的女性 通过产品功能上的细分,扩大使用人群的比例,同时建立面膜领 域专业的品牌形象 价格策略 价格策略 根据设定的产品功能,和每个功能所涉及的不同目标人群的消费 能力,设定了四个产品价格 清毒祛痘类的目标人群消费能力最低,所以设定的价位最低45元 水润弹滑的价位最高83元,这是目标人群消费能力高且使用人群 最多的一个类型;其它两个类别净螨健肤、祛黄净白的价位在其 价格梯队中居于中高档75、77元 从上市到现在产品的价格基本稳定,未做大的调整。 美即的获利方式是通过高消费的人群高价位的产品产生最大的利