1销售与收回管理制.docxVIP

题 目 兽药销售管理制度 编码：XX-XS-ZD-001-00 起草人 审核人 批准人 起草日期 审核日期 批准日期 颁发部门 销售部 颁发数量 4份 生效日期 分发单位 质保部、销售部 共2贞 目 的：建立产品的销售管理制度，确保销售每批产品的可追踪性。 适用范围：本制度适用丁销售的管理。 二、责任者：销售部、质保部。 四、正 文： 1企业产品销售，均由指定部门——销售部统一经营管理。 2销售人员须每年进行一次《兽药生产质量管理规范》的教育，结合本公司具 体情况组织实施，并进行考核。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3销售人员须掌握一定的兽药知识和营销知识，能对购货单位和使用者正确介 绍兽药的性能、用途、用法、用量、禁忌症和注意事项。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4销售的产品必须是经质量部门出具产品合格报告书和合格证的产品。不合格 产品、超过产品有效期的产品不准销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5产品销售： 5.1凡本厂产品销售，均由销售部统一经营销售管理； 与经销单位在开展第一笔业务前，必须查看对方一证一照，做好对经销单 位的资质情况的审查、监督及管理，销售对象必须是合法的兽药经营单位和合法的医 疗机构，并应事前调查。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 本部门销售的产品必须是经质保部检验，质保部审核放行的产品，未经质 保部审核放行的产品不得出厂销售该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 提货时首先填写申请单，经销售部经理签字后由销售部开具提货单（一式 四份），再到库房提货。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 兽药销售须建立销售记录，根据销售记录能追查出每批兽药的售出情况， 必要时能及时全部追回。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6产品发货： 签订合同：合同要经销售部经理审查、签字； 合同交销售统计员登记，销售统计员根据合同填写发货通知单交销售部经 理签字，并把发货通知单交销售部按单发货。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 货运单交回销售统计员作销售记录； 销售部销售每一批产品均须填写产品销售记录，内容应包括：时间、合同 号、名称、规格、剂型、批号、检验单号、售出数量、收货单位和地址、产品质量状 况、发货单位、运输方式、发货人签名。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6.5销售部销售统计员将货运单、合同复印件转财务部做帐。 销售记录应保存到兽药有效期后一年；未规定有效期的兽药，销售记录须 保存三年。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7销售时，应本着先产先销的原则 题 目 兽药销售计划管理制度 编码：XX-XS-ZD-002-00 起草人 审核人 批准人 起草日期 审核日期 批准日期 颁发部门 销售部 颁发数量 5份 生效日期 分发单位 销售部、财务部、生产部 共2贞 一、 目 的：使销售工作按计划，有步骤地实施，保证经营目标的实现。 二、 适用范围：兽药销售计划的保证。 三、 责 任者：质保部、财务部、销售部、生产部。 四、 正 文： 1销售计划包括：市场占有率、产品销量、销售费用、销售成本、销售网点、 销售价格、销售人员、销售方法等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2销售计划的编制、审定 2.1销售计划由销售部经理组织编制。 2.2编制人员由销售内勤、市场调查员、销售部主管组成。 2.3总经理组织营销会议讨论通过并下发执行。 2.4销售计划应由年计划分解成季和月计划。 3销售计划编制的依据 3.1本公司的经营目标。 3.2市场调研资料。 3.3上一经营周期的数据及同行业的平■均增长水平。 4销售计划编制应注意问题 4.1结合本公司实际情况，销售计划目标不宜太低或太高。 4.2对各种信息资料周密论证分析，并充分听取销售一线人员的意见。 4.3同时须制订配套实施方案。 4.5销售计划须有一定的权威性和严肃性，销售计划一经通过，不得随意变动, 若需调整，由总经理决定。办事处主任及销售员有建议权。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4.6销售计划经批准后，应分送财务部、生产部 。 4.7财务部、生产部综合统计员应定期对销售部销售计划执行情况做出分析， 提交企业领导。 4.8 销售部经理为销售计划实施的第一负责人 题 目 兽药销售记录管理制度 编码：XX-XS-ZD-003-00 起草人 审核人 批准人 起草日期 审核日期 批准日期 颁发部门 销售部 颁发数量 5份 生效日期 分发单位 销售部、财务部、生产部 共2贞 一、 目 的：建立一个兽药销售记录管理制度，确保必要时能在最短的时间将成品 全部退回。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 适用范围：公司兽