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雅诗兰簾分析 品牌内涵 年,雅诗 人凭借着想为每个女性带来 j的渴望色 )诗船活世纪,以领先科技和草越 及香水产品系列 带来美丽的初衷、致力于科 这些优秀传统延续至今并成 作、邀请多位在各自领域有 魅力和内涵,象征着雅诗 学的优准和内涵,共同诉说着 雅诗兰黛夫人一直认为 此,她将自己的生活品位 了美国化妆品行业的面 最大的护肤、化妆 STP战略分析定义 STP理论中的S、T、P分别是 Segmenting、 Targeting、 Positioning三个英文单词的缩写 即市场细分、目标市场和市场定位的意思 其主要内容分三部步:第一步,市场细分,根 据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市 场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市 场的轮廓。第二步,确定目标市场,选择要进 入的一个或多个细分市场。第三步,定位,建 立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 )场细分( Segmenting 定:市场州们 arket segmentation是企业根据酒费 把整个市场划分成不同的消费者群的过程 其 是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要 依据是异质市场中需求致的顾客群,实质就是在异质市 场中求同质。 甲标:市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场 中把需求相同的消费者聚合到一起 雅诗兰黛市场细分 为:男性和女性 2、按消费者的经济收入:温饱型、小康型和富足型 按女性消费者的年龄分为:20-30岁的消费者、31-50岁 的消费者和5岁以上的消费者 (1)20=30岁的消费者 (2)31-50岁的消费 类消费者大多己结婚,美容化 妆成为目常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定,冲动 型购买较少、易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜,希 望自己活起来更年轻,因而她们趋向于购买高档次、高效能 定药物功能的以保养为主的化妆品 (3)51岁以上的消费者 (2)目标市场( Targeting) ◆定义:所谓目标市场,就是指企业在市场细分之 后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动 之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。