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新华人寿保险股份有限公司·营销员晋升培训 做优秀的寿险营销员 （ 2 ） 目录 寿险营销员的工作价值 1 寿险营销员的职业素养 2 寿险营销员的职涯规划 3 （ 3 ） 第一篇 寿险营销员的 工作价值 （ 4 ） 恭喜大家晋升正式营销员！ 晋升后的自己有什么不同？ （ 5 ） （ 6 ） 思考 如何看待寿险营销这份工作？ （ 7 ） 视频观摩 《王冬梅》 （ 8 ） 尊荣的阳光事业 成就卓越的自我 寿险营销的价值 （ 9 ） （一）寿险营销——尊荣的阳光事业 教育期 养老期 人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航 奋斗期 （ 10 ） （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 教育期 幼有所教——全面呵护孩子的成长过程 （ 11 ） （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 奋斗期 周全保障——给家人一个无忧的未来 （ 12 ） （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 养老期 老有所养——将有尊严的生活进行到底 （ 13 ） （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 2010 年 8 月 24 日晚伊春空难事故中，青岛一家三口不幸 遇难， 8 月 27 日遇难者的亲属拿到新华保险 460 万的理赔款。 遇难夫妻的双方父母均已年迈，承受丧子之痛的同时面临着 未来生活来源的严重问题！这 460 万的理赔款是他们的儿女 对他们养育之恩的回报，将代替他们的子女将孝心进行下去， 让他们安度晚年。 （ 14 ） （一）寿险营销 尊荣的阳光事业 加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例 （ 15 ） 人寿保险，人类最伟大的发明！ 生命价值的体现 为经济生命保鲜 （ 16 ） 尊荣的阳光事业 成就卓越的自我 寿险营销的价值 （ 17 ） 收入 成长 成就 （二）寿险营销 成就卓越的自我 （ 18 ） 公平的收入机制 我的收入我做主 1. 收入 （ 19 ） 人脉关系逐渐扩大 客户资源持续增长 人脉 能力不断增强 ? 人际交往能力 ? 销售能力 ? 沟通能力 ? 规划能力 能力 修养日益提升 ? 个人素质 ? 礼仪 ? 生活品味 ? 形象气质 修养 2. 成长 （ 20 ） 3. 成就 荣誉 快乐 尊重 （ 21 ） 人寿保险 让人生的舞台更精彩 （ 22 ） 第二篇 寿险营销员的 职业素养 （ 23 ） 大家谈 做一名优秀的营销员有哪些基本的职业素养？ （ 24 ） 更好地满足客户的需求 拥有持续不断的客户资源 成功的将产品销售给客户 一名合格的销售人员应具备的基本技能！ 寿险营销员的职业素养（ 1 ）——技能三角 产品体系 基本知识、产品形态、 同业产品 以工具为核心的 专推流程 客户管理 成交、未成交客户经营 团队 活动 （ 25 ） 寿险营销员的职业素养（ 2 ）——诚信 诚信 是寿险营销员的第一准则！ （ 26 ） 寿险营销员 诚信信条 一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己 的利益； 二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最 高的职业技能标准为客户提供最好的建议； 三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户 对自己的授权； 四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。 （ 27 ） 第三篇 寿险营销员的 职涯规划