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20XX年酒类销售工作计划 首先你在一条餐饮街上同时挂 20个布旗，上20个促销 小姐的效果一定好过把这些 .重点酒店重点投入：重点酒店 是什么意思？是指本品销虽前景乐观的 酒店。大酒店固然销 虽可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不 重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不 允许你兑开瓶费，你就一 定不会有销虽，这种店也许本身 销虽很大，但它的销虽不属于你，费用投入回报率很低。回 顾淡季铺货阶段的销H历史，寻找对自己的产品有更多合作 意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节 给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资 源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。 你会发现一个合作 良 好的大中型酒店销虽是其他酒店销虽的 （包括一些合作意愿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一 定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、 香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识： 在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格