现代种子企业管理模式文档.pptVIP

第三节 种子企业销售管理 一 . 销售人员管理 1. 销售人员的工作内容 收集市场信息、寻找目标市场、寻找目标顾客、业务洽谈、 订立合同、组织发运、货物交接、封存样品、催款结款、 协助客户销售、定期拜访老客户、售后回访、当地用种户 意见及生产情况调查等 2. 销售人员的素质要求 （ 1 ）熟悉本行业的市场情况； （ 2 ）熟悉经营品种及同类品种的特点； （ 3 ）了解同类企业的情况； （ 4 ）敏锐的市场洞察能力； （ 5 ）吃苦耐劳的心理和身体素质； （ 6 ）牢固的质量意识 3. 销售人员培训 （ 1 ）熟悉科研、生产、收购、储运、包装和检验等环节； （ 2 ）从事门市销售，了解用户心理； （ 3 ）了解本企业经营品种及相关品种的特性； （ 4 ）跟随有经验的销售人员，从事与销售有关的辅助性工作； （ 5 ）传授业务经验和技巧； （ 6 ）独立从事简单的销售业务 4. 销售人员管理基本原则 （ 1 ）分配合理的任务指标； （ 2 ）采取与业绩挂钩的奖金办法； （ 3 ）保持与同类企业相当或稍高的收入水平； （ 4 ）日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合； （ 5 ）在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时给予指导 和鼓励； （ 6 ）严禁销售人员借企业的名义做其他种