烟草行业卷烟商品营销员技能考试试题中级技能（指导经营、客户维护）文档下载.pdfVIP

精品文档下载 卷烟商品营销员 技能案例分析试题 试题编号：4-401020104-1 日期：填写 职业功能：服务营销 工作内容：指导经营 涉及技能鉴定点：确定销售目标的方法 题型：计算题 试题难度：中等 试题命题人：黄磊 试题审核人：何家淮、康位东 正 文 某烟草公司去年总销量为12.6万箱，一二三类烟销量为3.2万箱。今年总销量 为13.5万箱，一二三类烟销量为3.6万箱。通过对市场环境的宏观、微观分析， 预测明年总销量增长率在今年销量增长率的基础上增加1个百分点，一二三类烟 销量在今年销量增长率的基础上增加2个百分点。 1、计算今年的总销量销售增长率。（保留一位小数） 2、计算今年的一二三类烟销售增长率。（保留一位小数） 3、计算明年的总销量销量增长率。（保留一位小数） 4、计算明年的一二三类烟销量增长率。（保留一位小数） 5、计算明年的总销量销售目标。（保留一位小数） 6、计算明年的一二三类烟销售目标。（保留一位小数） 答 案 1、今年的总销量销售增长率：（13.5-12.6）/12.6×100％＝7.1％ 2、今年的一二三类烟销售增长率：（3.6-3.2）/3.2×100％＝12.5％ 3、明年的总销量销量增长率：7.1％+1％＝8.1％ 4、明年的一二三类烟销量增长率：12.5％+2％＝14.5％ 5、明年的总销量销售目标：13.5×（1+8.1％）＝14.6（万箱） 6、明年的一二三类烟销售目标：3.6×（1+14.5％）＝4.1（万箱） 评分标准 1、4分 2、4分 3、2分 4、2分 5、4分 6、4分 总分20分。 1 11 第 页 共 页 精品文档下载 卷烟商品营销员 技能案例分析试题 试题编号：4-401020104-2 日期：填写 职业功能：服务营销 工作内容：指导经营 涉及技能鉴定点：确定销售目标的方法 题型：计算题 试题难度：中等 试题命题人：黄磊 试题审核人：何家淮、康位东 正 文 某烟草公司N年的总销量为6.5万箱，N1年的总销量为7.1万箱，N2年的总销 量为7.6万箱，N3年的总销量为8.3万箱，N4年的总销量为9.1万箱。 1、简述制定销售目标的5个原则。 2、以N年为基年，计算该烟草公司从N年到N4年五年的卷烟总销量年平均增长 率。（保留一位小数） 3、根据该烟草公司从N年到N4年五年的卷烟总销量年平均增长率，计算N5年 的年度销售目标。（保留一位小数） 答 案 1、制定销售目标的5个原则：（1）具体性原则，（2）可衡量性原则，（3）可达 到性原则，（4）合理性原则，（5）时间性的原则。 2、年平均销售增长率＝（4 9.1/6.5-1）×100％＝8.8％ 3、N5年的年度销售目标＝9.1（1+8.8％）＝9.9（万箱） 评分标准