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销售励志小故事一 1. 求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两 个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有 什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我 是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞 争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关 键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2. 南风和北风： 北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风 首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则 徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣， 继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风 法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中 运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而 使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。 北风和南风的寓言 :形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。 领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下 属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给 予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 3. 适者生存： 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时 候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐 狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈 妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈 知道，没有谁能养它一辈子， 小狐狸们从这一天起便长大了， 那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业 务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人 才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适 者生存。 4. 智猪博弈： 典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个 精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够 注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选 择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生 活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服 务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费 的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必 要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这 种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所 熟识。 5. 龟兔重赛： 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛 一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想： 这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时， 只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路 就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了 方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说 明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上 说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 6. 刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都 长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是 凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离： 既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞 好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧 失原则。 7. “热炉”法则： 法则形象地阐述了惩处原则：（ 1 ）热炉火红，不用手去摸 也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者 要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规 章制度，否则会受到惩处。（ 2 ）每当你碰到热炉，肯定会 被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到 惩处。（ 3 ）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原 则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水， 决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（ 4 ） 不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。 8. 成功取决于你的态度： 一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如 何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：” 糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同 你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老 人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想 念家乡