销售物流教案.pdfVIP

无锡高等师范·无锡市工业学校 授课教师 沈伟 授课班级 08 （13） 授课课时 1 课时 授课形式 理论教学 授 课 名 现代物流概论 称 第三章 第四节 销售物流 使用教具 常规 通过该内容学习，学生能够了解销售物流的概念、不同的模式；掌握 教学目的 不同物品实现销售物流合理化的方法。 教学重点 1、销售物流合理化。 教学难点 1、销售物流合理化。 教学方法 讲授法、问答法、案例法 1、观察周围三种不同商品，请写出它们的销售模式与销售渠道，并思 课外作业 考是否合理？ - 1 - 无锡高等师范·无锡市工业学校 课堂教学安排 教学过程 主要教学内容及步骤 一 、案例 一、案例导入： 导入 某老牌钢铁厂，在最近十年的生产经营中，效益一再下滑。 1998 年，趁着工厂 改制浪潮，厂领导决定对厂内生产、经营做大的调整。为了留住老顾客、挖掘新顾 客，厂里首先从产品质量抓起，先后引进多套新设备、改进生产工艺、增设质检关 卡，并对员工的工作态度与责任心作了相应的奖惩。虽然产品质量提升了，但本厂 销量并不好转。最后厂领导请专家来提出整改意见，专家观察到：此厂的销售模式 方面仍然让顾客自己上门提货；在销售渠道方面产品通过先销给一级经销商再销给 二级经销商最后流到消费者手中；在送货方面采用少批量多批次的配送方式后直摇 头 …… 问题：此企业问题出在哪里，它又应该怎样来改正？ 二 、 新 课 二、新课讲解 讲解 1、销售物流概念 2、销售物流的模式 （1）生产企业自己组织（必胜客、家电） 举例说明 （2）用户上门取货（超市、商场的商品） （3）委托第三方组织（快递） 表格 1 区别 优点 缺点 发展趋势 形式 生 产 企 业 自 己 组 直接面对客户、与 削弱核心竞争力 一般 织 生 产 等 活 动 紧 密 协调 委托第三方组织 方便、减少成本、 对 企 业 间 相 互 协 良好 专注核心竞争 作要求高 用户上门取货 安全放心 不方便、成本高、 淘汰 丢失市场 - 2 - 无锡高等师范·无锡市工业学校 教学过程 主要教学内容及步骤 3、销售物流合理化。影响因素繁多：工业包装、成品储存、信息处理、销售物流 渠道与运输形式等各方面。 （1） 销售物流渠道： 产成 品 图示说明 1、 生 产商