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学 海 无 涯 斯 凯 奇 广 告 策 划 书 策划小组成员： 陈成(15 号）文瑶（12 号） 蒋俐（26 号）王雅琳（24 号） 杜维强(03) 1 学 海 无 涯 目 录 一、前言 2 二、市场分析 2 (一) 背景分析 2 (二) 市场定位 3 (三) 产品分析 3 ( 四) 产品特点 5 (五) 竞争状况分析 5 (六) 消费者分析 6 三、广告策略 7 （一）广告目标 7 （二）广告定位 7 （三）广告媒体策划 8 （四）广告策略 9 （五）广告宣传文案 9 （六）广告宣传策略 10 四、广告预算 10 五、广告效果预测 10 斯凯奇广告策划书 一、前言 - 1 - - 1 - 学 海 无 涯 1992 年，罗伯特-格林伯革和迈克尔-格林伯革父子在美国加利福利亚曼哈顿 海滨创立了 SKECHERS。仅用了数年时间，SKECHERS 立即扬名世界。然而在整个 世界经济低迷的大环境下是非常罕见的，创造了流行时尚业的奇迹，因此， SKECHERS 成为全球最流行最炫的休闲品牌之一。1999 年成功上市，仅两年其销 售额就达到 10 亿美元,并在不断快速增长中,成为全球第四大休闲鞋品牌。 二、市场分析 (一) 背景分析 斯凯奇品牌 1992 年诞生在加州的一个小海滨城市，已从一个风格单一的小 公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一。斯凯奇被公司屡获殊荣，现在 在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，被《Footwear Plus》杂志评为“2009 鞋类产品年度最佳公司”。最新推出的 Shape-ups 塑身鞋系列横扫了美国快速发 展的塑身鞋市场，并占有了 80%的市场份额，同时也被《Footwear Plus》杂志评 为“2009 年年度最佳新品”。 2002 年在女鞋中，SKECHERS 销售额在，在美国位列第一。 /PicBooklet.v?relateImageGroupIds=lemmaId=7681133now=/p2012 1211202214-573270976.jpgtype=1 作为一个全球的品牌，SKECHERS 直营销售网络遍布加 拿大、英国、法国等 12 个国家，SKECHERS 的直营业务由欧洲运作，同时公司还 通过 30 多个分销商在全球 100 多个国家和地区销售其产品。如今，SKECHERS 不 仅在全美拥有 25000 余个销售点，其销售网络更已遍布全球 50 多个国家，在澳 大利亚、英国、法国、新西兰、新加坡、日本、西班牙……都可看到 SKECHERS 的时尚足迹。 （二）市场定位 - 2 - - 2 - 学 海 无 涯