如何有效挖掘客户需求教学案例.ppt

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如何有效 挖掘 客户需求 Requirement Excavating 常见问题 Requirement Excavating 不耐烦 借口 直接拒绝 怎么办 怎么办? Requirement Excavating 客户资料 Requirement Excavating 客户需求 客户资料 客户资料 产品使用现状 客户组织结构 个人资料 竞争对手资料 等等 客户购买的五要素 Requirement Excavating 如何判断销售机会 Requirement Excavating 采购时间 客户需求 我方产品的匹配度 客户预算 六个步骤 Requirement Excavating 需求的两个层面 Requirement Excavating

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