县域新零售怎么做？S2B2C模式是出路.pdfVIP

面对农产品和县域（县级）零售商运营能力薄弱、销售渠道单一的发展困境，县域（县级）经济要寻找转 型突破口，需要当地龙头商贸企业带头，打造县域新零售。 一方面，联合县域内的商家，构建区域消费平台，另一方面，在全国部署分销网点，把当地特色农产品和 特色商品销出去，就可以搞活当地经济，提高乡镇人民收入，积极响应“乡村振兴战略”，推动精准扶贫。 本文探讨县域新零售（县级新零售）的发展背景、解决方案、新零售技术等经验。 一、县域农村电商十大困境 1、卖不掉：年年农产品大丰收，年年有产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。 2、运不出：运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。 3、供不上：全国绝大多数县，都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。要是问你县里有哪 些特产，你一定可以掰着手指头数出N 多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发 现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需 求。 4、低质价：国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，最大的问题就是没有什么标准，从 种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。 5、缺人才：农村有8 亿农民，高达2 亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市，很难招到人 才，尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。 6、缺服务：县域地区电商和零售薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。 7、缺规划：很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，一举把自己县变成了“电商发达县”，这种做 法没有结合自身实际，更是确实县域新零售解决方案和长期规划。 8、缺包装：农产品包装营销不足，导致很难通过口碑、营销推广出去。 9、缺渠道：销售渠道传统单一，无法做到全渠道零售。 10、缺技术：县域新零售的落地，需要线上电商结合线下实体，需要强大的IT 软件系统支撑。 （原创：黎代云先生，又一城新零售顾问，国家级电子商务示范企业、阿里投资公司） 二、县域新零售发展机遇 1、县域消费升级：随着经济技术的发展，县域乡镇居民购买力增强，推动县域的消费升级。 2、基础设施发展：国家政策频发，迅速推进县域基础设施在网络、物流等方面“最后一公里”发展。 3、中产阶级崛起：中国城市中产阶级电商用户目前在 5 亿左右，消费升级需求旺盛，追求健康生活。 三、搭建县域新零售平台意义 1、本地消费留在本地：针对农村消费市场，引进高品质、高性价比的消费品，升级乡镇居民消费体验， 搞活当地经济，促进本地经济发展。 2、本地商品卖到外地：开拓区域外新市场，将农产品卖出更高的价值，提高乡镇人民自身收入，同时带 动配套服务企业及相关联行业。 3、实现产供销一体化：搭建县域新零售平台，依托新零售系统整合前端优质供应链资源，拓展终端多渠 道销售，实现产供销一体化便捷管理。 四、县域新零售平台商业模式-S2B2C 五、县域新零售S2B2C 平台搭建-直属渠道 1、主体旗舰店：主体旗舰店须位于繁华地段，面积在2000 平方米以上。店铺集售卖、展示、体验、教 育 于一体；顾客通过门店、APP 、触屏等 线上线下多样化方式多样化方式进行食材选购。 2、社区服务中心：社区服务中心主要服务于社区内居民。店铺主要业态为生鲜、日化、食品、便民服务 等。顾客通过门店、APP 、触屏 等多样化方式进行选购。 3、办公室渠道：办公室福利的主要功能是员工购物、福利发放、企业采购；不仅一站式满足员工工作生 活所需，增强员工的忠诚度。还拥有便捷的采购体系，高效的维护内外关系。 六、县域新零售S2B2C 平台搭建-同城商家 1、同城商家供货：县域新零售平台整合本地优质同城商家货源，包括商家自身优质特产、水果、零食等 货源。同城商家依托系统为县域新零售平台供货，甚至通过云桥对接供应省级区域供销平台，一方面丰富 平台货源，另一方面拓展商家销售渠道。 2、同城商家合作店中店：县域新零售平台将优质产品、营销企划、软硬件设施整合形成合作店中店模 式。同时，发展本地优质同城商家，将合作店中店体系在同城商家门店中进行铺设，迅速拓展销售渠道。 顾客可以通过二维码扫描、触屏点击、实物选购等多样化方式进行商品购买。 七、县域新零售S2B2C 平台搭建-全国网点 1、全国网点加盟店：基于县域新零售平台实体店的落地实施以及品牌推广，打造加盟体系，拓展销售渠 道，打造拥有集产品、营销、设计、软硬件体系于一体的全国网点加盟店。授予加盟店的规定区域内的经 销权或营业权，让加盟商使用统一的品牌形象，先进的经营技术模式等营业系统。 2、全国网点合作店中店：通过项目品牌影响力，