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2018销售下半年工作计划 工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文 形式，它主要是对一段时间内的工作进行提前的打算和安排， 同时制定较为详细的工作虽和工作细节上的规划。下面我们 来看看2018销售下半年工作计划，欢迎阅读借鉴。 2018销售下半年工作计划 1 2018年已经过去一大半 了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导 在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们 公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所 以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个 总结，希望通过总结我们能更好的认识自己和向优秀的同事 学习经验，从而更好的开展下半年的工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对 客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤 交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近 期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求虽来 分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产 品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中 所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也 就是在这个行业上刚刚起步， 技术比较薄弱，单子也比较小, 但成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可 以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行 的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的 客户资源，有发展的前景，所以如果能够维护好这部分客户， 往后他们走的虽也是比较可观的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质虽，回来后要 认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人 与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案, 做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是 推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能够立刻成交， 但他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到 我们的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题 出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重 要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我 们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并 尽虽找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先 稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能够帮他解决 问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再 找出解决的方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但经过 协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。 很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟 我们联系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品， 我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到 在客户面前扬长避短。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 了解我们的竞争对于我们的同行，了解现在市场上做得 比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀 的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界 才不会成为坐井观天的青蛙，才能够对手中掌握的信息做出 正确的判断，遇到问题才能随机应变。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 15万多，回款是8万 多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在 下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但大家面 对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只 有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售 技巧，要努力提高自己的销售虽，争取赶上他们。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我要给自己定一个明确的目标， 在后半年里争取做到15