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2018销售工作计划 XX年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在 XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200万，新开发县该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖 10万左右客户 是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到 3万以上，对丁还兼有批发能该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计 划的内容和实施：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做 好基础工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时 记住去年留下的教训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一 家，做到尽职尽责。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势 的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己 的立场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里 在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通， 纯届合作伙伴性质，以至丁真正需要他们时都不给予帮忙。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同 事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心 里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成 的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上 的成长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折 和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具 备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了今年的销售任务，我要努力争取在 8月份之前开发出10个客户，以保 证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至丁不会造成去年那局势， 别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道 去干什么。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上就是我XX年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困 难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身 上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相 信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、对销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额100万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与 合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配 合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好 朋友，达到思想和情感上的交融。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的