电销人员月度总结报告.docVIP

　　 　　第一篇、电销保险员工个人月度工作总结 　　电销人员月度总结报告 　　电销保险工作实习报告 　　一、实习说明 　　（1）实习时间2010年2月17日至2011年5月31日 　　（2）实习地点广东深圳阳光保险电销公司 　　（3）实习性质毕业实习 　　二、实习单位简介 　　阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国 　　南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份 　　有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为25亿元人民币。公司股东实力 　　强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有 　　阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志；2007 　　年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立；2007年12月17日，阳光人寿保险股份有 　　限公司成立；2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限 　　公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、 　　五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十 　　大最具影响力品牌”和2008中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命， 　　把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执 　　行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以 　　崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供 　　优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。 　　三、实习环境 　　在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配 　　了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。 当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份 　　电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术， 　　主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光 　　保 　　险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期 　　的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可 　　能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。 　　四、实习过程 　　一、了解过程 　　在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益 　　得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销 　　产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的 　　产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活 　　追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家 　　中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部大约有三百人了，主要进行销 　　售工作。技术部负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部负责人员管理和公 　　司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们 　　的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那 　　签字刷卡.保单的额度2000-18000之间。 　　二、具体工作情况 　　每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有 　　100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记 　　资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。