自营市场业务人员2012年薪资考核方案1.31修订版.pdfVIP

自营市场人员薪酬绩效管理办法 一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员 工积极性。 二、范围：公司各市场部自营市场相关人员。包括：区域总监、 市场部经理、自营副经理、业务人员。 三、薪资考核标准 以上职务分四个档级的薪资，具体标准参照《2012 年业务人员薪资标准 等级表》自营副经理和业务主管均以回款任务达成率和销售任务达成率进行 考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标 达成率同时在 85%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级 ；连续两 个季度计划考核指标达成率同时低于 70%者，薪资将下调一个档级 ；连续两 个季度计划考核指标达成率同时低于 65%的自营人员，自动请辞。 四、提成考核及发放 1、考核指标： 所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额，计算回款达成 2 率。达成率百分制形式并保留 位小数。 2、考核时间：月度终了之日起15日内。 3、发放时间：月度终了月份的次月25号。 4、考核方案：按照所辖区域内所有自营商场回款任务进行考核。 ⑴、月度回款达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。 ⑵、月度回款达成率大于120%的，超过120%的部分提成，公司预留 1 作为个人年度提成基金，暂不发放，参与自营市场年度考核。 5、具体提成点详见附表：《2012年自营市场提成点汇总表》 6、对于负责京津冀、浙江、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河 南市场部经理和区域总监，增加自营市场季度考核。如果季度回款达成率 小于70%，那么在下次发放代理商提成时，公司将预留发放金额10%并不 少于500元，作为个人年度提成基金。待自营年终考核回款达成率达到 70%以上，退回个人年度提成基金。 五、年度考核与发放 1、考核指标： ⑴、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额，计算 2 回款达成率。达成率百分制形式并保留 位小数。 2、考核时间：年度终了之日起30 日内。 3、发放时间：年度考核结束月份的次月25号。 4、年度考核方案：按照所辖区域内所有自营商场年度回款任务进行考核。 ⑴、70%=年度销售达成率100%，年度考核提成部分方案。 ①.补提未完成月度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案 中最低档次提点。 ②.公司预留个人年度提成基金不再发放。 ③.未完成当月销售任务50%的月度回款额，不参与年度考核。 ⑵、年度销售达成率=100%，年度考核提成部分方案。 ①. 按照年度回款达成率对应的提成点数和回款额重新计算提成， 2 = + 并和按 月度计算的应发提成（应发提成 已发提成 个人提成基金）进行 比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人预留年度提成 基金一并进行发放。 ②. 按照年度销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算，并和 = + 按月度计算的应发提成（应发提成 已发提成 个人提成基金）进行比较，如 果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个 人提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。 ③.未完成月度销售任务50%的月度提货额，不参与年度考核。 ④.对于月度超期应收账款，年度考核时计算任务不计算提成。 九、其他相关规定 1、销售回款额：参与提成的销售回款自营市场为实际回款额。 2、回款任务额：直接负责的区域自营商场回款任务，即个人应完成回 款任务，市场部须合理划分区域市场和分配销售任务。 4、缺编市场