淘宝网精品教程－直通车3上课讲义.ppt

综合，究竟要用哪些词呢？？ A、一般，一个宝贝的词要涵盖如下词汇：??????1.产品词-----表明您宝贝是什么产品的词语，如 皮包，挎包，斜挎包，单肩?????? 包，双肩包。这类词非常重要，不可或缺。????? 2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu皮等等????? 3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多功能包，手包 等????? 4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等????? 5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士，老花等???? 6. 热门词------和宝贝相关的热门词，如韩版，学院派，09春季等等 B、组合词的巧妙利用：紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设?? 置； C、效果较好的卖家（如图），竞价词设置都非常多，一般肯定超过50个，从而能? 够覆盖词的六大范围。 D.同时注意买家购买习惯分析：50%的买家，习惯直接点击类目，比如购买一款花色裙子，会先点开“女装类目”，选择“裙子”，再看到一堆商品，无法进行选择的时候，会输入关键词进行筛选，比如花色、特征等。 如何设置直通车产品标题 最基本的结构建议是：卖什么+卖点。 卖疯了!斜纹四件套!原价1258???????????????????????? 成本价!返季大促销!慢回弹记忆枕??????????????????? 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐!???????????????????? 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!????????????????????? 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被! 建议：???把最有吸引力的词语放到标题简介的最前面适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂不要让买家读的时候有喘不过气来的感觉~加上标点、空格，也更容易突出你的卖点 看明白直通车的报表 展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数点击率：您宝贝展现后被点击比率（点击率=点击量/展现量）注意:展现量越多，带来的点击量相对也会多，如果相反，那就是需要好好做做功课，看看自己的宝贝、宝贝图片等是否需要重现推荐和优化平均点击费用也是个需要关注的地方，大家可以看到，展现量越大、点击量越多，你的平均点击费用就会越低，也就是你降低了推广的成本。 （一定时期）利润的定义 ：因为如果是一天、两天的利润来进行计算，结果就不太准确。所以建议用一周或一个月的利润来计算。这个利润就是宝贝所有的利润（销售价格-成本）。举例： 7天 宝贝售出3件?，单件宝贝利润10元，这7天的浏览量500?，那访客价值就是（10*3）/500=0.06元 4：关于类目出价 思考类目出价重要吗？？ 完善属性！ 一定要完善属性！如何完善属性？ 属性完善后，该怎么出价 如何使用直通车 远方的梦想淘宝大学蓝带讲师淘宝MBA讲师 淘宝大学师资培训师镇江市SYB培训首席讲师 远方的梦想 ● 直通车推广的最新变化 6.30多推广计划 6.20推出质量进分 2。25分时出价功能 2。24搜索页页变更为13个 12。18隐藏对手出价，显示搜索次数和平均出价 推广位变成13个 右边8个 下边5个 最好的位置是哪一个？？？？ 隐藏对手出价 展示的二个数据 2；直通车使用的误区 ？？？？ 关键词只有几个 还有哪些词可以用呢？ 保湿、保湿霜、面霜、保湿面霜、水凝保湿霜、水凝保湿、保湿凝露、保湿补水、保湿水、保湿美白、美白面霜、保湿霜面霜、乳液保湿。。。。 还有吗？？？ 还有很多 1：组合 2：对手的商品名 3：最近热卖的产品 2：出价全为0。1元 那么如何出价呢？？？ 访客价值 如何设置关键词 方法很多，各位想想，我们先看看各位如何设置关关键词的 关键词是找出来的，不是想出来的 1；淘宝网首页搜索 系统联想推荐关键词“你是不是想找” 3.直通车后台关键词推荐工具： 各频道、淘宝首页运营活动关键词 3：如何优化关关键词 关键词设置了一次就可以了吗？ 就能带来好流量？