服装连锁专卖店开店手册doc22[借鉴].pdfVIP

精品资料 服装连锁专卖店开店手册 1 、概述 有人说开店的三个关键条件： “第一是地点；第二是地点；第三还是地点” 。由 此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商 之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行 开店规划（如下图所示） ，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张 等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最 高的经济效益。 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 2 、市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经 济、以及服装业发展现状。 据此选定目标城市， 才可能对所在的市场环境心中有数， 并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。 可编辑修改 精品资料 2 、1 、目标城市状况调查 2 、1 、1 、人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结 构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标 城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。 ◆ 城市人口总数 ◆ 城市人口年龄结构 ◆ 城市家庭总数及家庭结构 （ ）城市人口状况调查汇总表 调查时间： 调查人： 调查项目城区 人口总数 （人）家庭总数及家庭结构 （个）人口年龄结构 （岁） 两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45 以上 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 可编辑修改 精品资料 （ ）区 合计 2 、1 、2 、居民人均收入及目标消费群职业特征 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在 购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专 卖店有针对性地开展宣传、促销活动。 2 、1 、3 、调查方法 ◆ 查阅城市统计年鉴。 ◆ 走访城市统计部门 上述两种方法，一般可获得以下信息： - 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征 ◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查 此种方法一般可获得以下信息 - 目标消费群的职业特征 可编辑修改 精品资料 - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 2 、2 、目标城市服装业状况调查 2 、2 、1 、城市服装业年销售额 通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力 有一定的把握。 （ ）城市服装产品年销售额调查表 调查时间： 调查人： 项目年份 年销售额（单位：人民币） 增长幅度（ % ） 备注 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年（预测） 2 、2 、2 、城市服装主要销售场所 通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店 及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。 （ ）城市服装主要销售场所情况调查表 调查时