服装企业从批发到做品牌的转型[汇编].pdfVIP

精品资料 从批发转型做品牌 服装企业如何营造企业竞争优势 中国目前的服装企业正面临着从批发转型做品牌的阶段？为什么要实现做品牌， 而 不是像从前一样做大客户， 大流通，大批发的模式呢？自特许经营模式在中国推广开来， 麦当劳，肯德基进入中国以这种方式赢得了巨大的成功，而像服装品牌早期有金利来， 杉杉，雅戈尔，波司登等在消费者心中建立了名牌印象，后来有意丹奴品牌展开特许经 营模式，把服装行业引入到了一个新的经营境界，引导了众多品牌的经营理念。另一方 面， 由于中国的各行各业都在轰轰烈烈的运用这种模式来招商及治理， 充分证实了在中 国市场上这种经营模式的可行性，成效性。但是，究竟特许经营，加盟等形式初次在中 国实践，并无太多经验可参考，且中国的经济不能够同美国等发达国家相提并论，所以 大多数的企业都是在摸索着如何经营。 在这样一个从批发转型做品牌的过程中，一个个 的企业成功了，一个个的企业又失败了，这是什么原因呢？ 我想从以下几个方面来说明一下目前一些服装品牌向品牌化发展过程的一些问题； 市场研究与定位，产品开发及生产，招商政策的制定，渠道设计与管控。 市场研究与定位： 现在大多数的企业受计划经济的影响， 崇尚高利润， 并不是以消费者为中心， 认为 只要把产品生产出来就能卖出去。于是产生了一系列的问题： 未做具体的市场分析， 究竞现在市场竞争的状况怎样， 假如界入到这场竞争中， 我 们将以什么来取胜？我们在哪些方面有优势，在哪些方面处于劣势？竞争品牌的价格， 质量情况如何？他们的营销渠道是如何运作的，是以走专卖，还是走流通？目前，类似 我们品牌风格的产品在市场中的排名如何，为什么会有这样的排名，那些好的品牌他们 可编辑修改 精品资料 的可取点是什么……我们品牌适合的区域市场、消费人群在哪里，那么我们要根据这些 市场做出什么样的动作？如何让产品适合全国市场销售？ 然而一般都是盲目设计、 生产， 并没有考虑市场上的接受程度， 及设计生产出来的 产品投放到市场后将面临一个什么样的竞争局势。 等到问题一出现，想挽回时往往为时 已晚。 所以， 企业要充分了解自己的优劣势， 把市场细分化， 我们的产品将定位在什么样 的档次及价格？趋向什么样的风格？保证什么样的品质？适应什么样的人群及年龄？ 拟订什么样的售后服务方式等等。 从年龄跨度， 合理的价格及折扣率， 实现滚动式开发， 产品多元化等来实现自已的竞争优势同时弥补一些弱势。 现在是一个整合营销的时代， 而产品是市场的基础， 是最重要的环节， 产品有卖点， 且卖点独特。这些就是市场中的一把利剑，能够帮助你在市场中取得胜利。 产品开发及生产： 现在很多服装企业在招商及市场拓展方面能够做得非常好，但是后续的产品跟不 上，造成在销售旺季的销量流失，渠道中的经销商忠诚度下降，客户处于一种流失的状 态， 这些都是因为厂家不能提供良好的货源保证而引起的。很多服装品牌在进入市场运 作期间， 投入很大的营销力量及制定了具有吸引力的招商政策来建立市场网络，在全国 各地都开设了形象店，专卖店，但是不能实现产品滚动式开发，销售终端的产品不能处 于一种流动的状态， 很多的老顾客过来只能看到原来的一些款式， 久而久之失去了爱好， 造成客户流失。这些都因为产品未能跟上的原因。 众多企业在开发市场前没有充分预计 可编辑修改