天伦瑞玺酒店试营业期间促销活动及会员充值优惠活动备课讲稿.docxVIP

MEMORANDUM} 报：集团公司领导 报：集团公司领导 日期：2017年10月26日 编号： 编号：SD-2017-004 呈：黄鹏扬先生一总经理 由：张彬女士一市场营销部经理 页码：共3页 事宜：关于酒店试营业期会员充值与促销活动计划方案 为在酒店试营业期间营造市场轰动效应， 并迅速打开本地市场与积累市场客源， 以酒店 试营业为契机，特拟定计划如下： 一、 活动目的 通过前期的品牌推广和市场拓展营销， 塑造酒店品牌形象及社会认知度， 酒店内部通过 促销活动在短时间内吸引消费群体，以集聚人气为主，力争在品质上超越竞争对手，进而， 赢得更多的客户及会员客户。 二、 活动时间 2017年11月6日至2017年1月6日 三、 活动主题 天伦集团又一新力作一一天伦瑞玺国际酒店风暴席卷茶陵，超低折扣优惠等您来！ 四、 宣传方式 店内广告、短信群发、宣传单页派发、市场营销部单位走访 五、 活动内容 （一）商务客户、协议客源开发 1、 由部门经理安排人员从 2017年10月28日到11月28日集中开发县城客户，地毯 式拜访。 2、 商务协议客源进行促销活动： A、 以赠送现金券的形式，让协议单位也能享受到酒店试营业期间的活动优惠，从而 吸引协议单位入住酒店。 B、 入住时，需出示现金消费券，前台录入电脑时协议公司一栏应选择相应的协议公 司，方可使用消费券，冲抵当次消费房费。 C、 现金券面值为138元张，不兑现、不找零，使用时间为一个月。 D、 此活动不与店内其他活动同时享受。 （二）会员、会员充值活动 1、启动全城会员招募，全员招募个人会员，入会费 88元张，给予经办人3元张提成 方式进行。 2、入会享受优惠，充值好礼相送: 充值金额 优惠赠送 备注 1000 元 首晚99入住除行政套房以外的房型一间 休闲套房可补差价188兀入住 2000 元 入住酒店除行政套房以外任意房型一间 当天使用 3000 元 赠送除行政套房以外免费券两张 5000 元 返500兀及除行政套房以外任意免费房券二间 返现直接返入卡内 10000 元 返1500兀及酒店客房各种房型各一间，共计六间 返现直接返入卡内 会员礼遇 成为天伦壬而玺贵兵会贝，除孚受充值活动优惠外，还可孚受客房会贝折扣优惠，餐 厅湘、粤菜8.8折折扣优惠。 3、全员招募会员，办理充值卡会员经办手可予以 2%的提成点，除前台之外，前台根 据部门提成方案进行。 （三）网络全面上线 1、与携程网、同程网、去哪儿、定房网、阿里吧吧合作，每个合作网络推出三间 218 元 晚特价房，限时限量抢购。 2、 网络客户入住酒店客房后，通过前厅工作人员引导，进行网络好评，即能获取一张 58元现金消费券，当次不使用，不找零、不兑现，无限制使用期限。 3、 此活动不与店内其他活动同时享受。 （四）入住大伦瑞玺国际酒店，您就是我们的 VIP 1 、活动期间，凡是入住酒店客房，即可享受全场门市价 7折折扣优惠。 2、此活动针对所有客户。 3、 此活动不与店内其他活动同时享受。 4、 7折折扣优惠房价表： 房型 挂牌价 门市价 协议、会员活动价 散客活动价 高级双床房 688元 338元 238元 288元 高级大床房 688元 338元 238元 288元 豪华双床房 728元 368元 258元 308元