岗位职责(销售业务经理、业务员)[参考].pdfVIP

精品资料 大区经理： 1、岗位职责 （1 ）、负责培训教育大区内员工遵守员工行为规范，并在日常的工作中严 格监督执行，发现问题及时指正，建立一支高效的销售团队 （2 ）、指导团队遵守公司销售政策，完成区内销售任务。 （3 ）、保证区内销售按时回款，确保无呆死帐。 （4 ）、依据公司下达市场推广品种指标，督促辖区内所有人员每天查看市 场推广品种进院情况，同时按照制度要求回复意见及协助业务员完成任务。 （5 ）、根据公司下达的开户计划，在指定时间内协助业务员，确保完成开 户工作。 指导下属挖掘潜在客户， 并对客户开发情况进行跟踪； 以实现公司市场 占有率不断增长的目标。 负责区域内协议的跟进与实施， 督促市场终端覆盖和销 量实现。 （6 ）、大区经理 80% 以上的时间要用于陪同业务员拜访客户，指导业务员 的工作，帮助业务员分析产品和市场，解决重点问题。提高业务员的素质、工作 能力，从而提高销售业绩。 （7 ）、管理好区内业务人员，严格执行公司考勤管理制度，每天对大区业 务员