区域销售经理考核方案[借鉴].pdfVIP

关于下发《年度市场销售部销售业务人员考 核方案》的通知 市场销售部： 为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和 创造性，保证公司收入任务的顺利实现，现将《 2009 年度市 场销售部销售业务人员考核方案》予以下发，请遵照执行。 特此通知 金鹿公务航空 二○○九年一月六日 2009 年度市场销售部销售业务人员 考核方案 为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、 主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享原则，保证 公司收入任务的顺利实现，特制定本方案。 一、 考核对象： 1、区域销售代表； 2、24 小时销售席人员； 3、直销业务管理员。 二、 考核周期： 以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况 闭环考核。 三、 考核指标： 销售收入完成率（以“ Z ”表示）。 四、 考核办法： 1、区域销售代表考核办法： 1）、薪酬模式： 市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为“基本工资 + 绩效工资 + 销售收入提成” 基本工资 = 绩效工资 = 现工资标准 （不含工龄工资） 总额 /2+ 区域销售代表岗位补贴 基本工资、 工龄工资每月按标准发放；绩效工资、 销 售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A 、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率（以 “Z1 ”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： 月度销售收入完成率区间 绩效工资发放比例 Z1 ＜50% 0 50%≤Z1 ＜70% 50% 70%≤Z1 ＜90% 70% 90% ≤Z1 100% B、月度销售收入提成： 月度销售收入提成计算办法 如果月度销售收入达到计划指标，区域销售经理可享受 月度销售收入提成，具体提成额度如下： 月度销售收入超额完成区间 月度销售收入提成额度 C= 月度任务额 + 超额金额（ 1 万 ~150 万） 实际超额金额 *1% C= 月度任务额 + 超额金额 （151 万 ~300 万） （实际超额金额 -150 万） *2%+150 万*1% C= 月度任务额 + 超额金额（ 301 万以上） （实际超额金额 -300 万） *3%+150 万*2%+150 万*1% 注： 1、“C”表示实际完成的销售收入； 2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准； 3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度 2% ，续签提成为 1.5%，相关提成一次 性发放； 4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除预存款客户 实际发生费用金额； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现 80%，其余部分