新乡卫辉市锦绣新城营销策划报告b.pdfVIP

1、以做产品和做品牌相结合为出发点。 营 销 2、以社会效益和经济效益一举双赢为目标 策 划 3、以适应市场和引领市场为根本 四 大 4、以创新营销和实效营销为基本原则 原 则 房商网—海量房地产资料下载！ 《2010房地产营销策划大全》，QQ ：1053527879 营销策划实操建议 ●立足本城，放眼全市 把本项目的营销视野扩大到全市范围，主抓市区目标客户，同时争取乡、 镇目标客户。 ●锁定目标，有的放矢 把城市中高收入阶层做为本项目的核心客户，有针对性的通过销售推广渠 道争取他们到本项目的高度认同和提纳。 ●全面突出社区的现代感和高尚感 结合本项目的地理位置，倡导舒适的情景生活。项目的物业管理标准一定 要精细，从高定位着手，免除买家的后顾之忧，在项目开发期间，即向潜 在客户灌输舒适的居家概念。 ●争取前期多拿奖项 争取各类奖项，并通过电视、派单媒介在本项目开售前争相报道，可大大 提高项目形象，提高项目档次。保证目前开发项目的工程质量，以各分类 工程都能取得优良工程奖为目标，从而建立 “品质优良”的楼盘形象。 房商网—海量房地产资料下载！ 《2010房地产营销策划大全》，QQ ：1053527879 ●先造环境后卖楼 结合分期开发计划，在前期尽可能在售楼中心周围营造更好的营销环 境，体现发展商实力，创造出精品住宅的实质概念。 ●引入专业物业管理 在项目开始时即同时引入专业物业管理 （或顾问），提高目前开发项 目的物业管理水平，使楼盘从头至尾都有一个规范的发展成长过程， 体现出楼盘的素质。对日后的公司品牌形象亦有很大帮助。物业管理 邀请知名的管理公司，以求在公众中营造“优质楼盘，优质物业管理 ”的形象。 ●联合名牌效应 推行联合名牌效应，即在楼盘的建筑设计、园林规划、物业管理及各 式各样装修材料上均采用知名的品牌，并联合推广以助楼盘的品牌效 应，强化高尚住宅形象，加强买家的信心。 房商网—海量房地产资料下载！ 《2010房地产营销策划大全》，QQ ：1053527879 为本项目添加一些附加值的建设： ◆创造具有自己独特个性的文化氛围。适应本地社会政治、经济发展的需 要，从规划设计满足业主们的生活、娱乐、工作的需要；酝酿高尚的现代 闲适社区文化少不了一种深厚的人文基础，这与居住者自身素质和小区的 艺术氛围密不可分，营造出高雅的贵族格调，贯彻 “以人为本”的理念， 使居住者享有精神生活的充实与富足，演绎高尚社区文化。 ◆倡导优化新层次的生活方式。融合对世界各地高尚阶层生活方式，并提 升出前瞻性的优化模式，引入到本社区中，既能带给客户最优的生活，更 能引领时尚，显示出客户的独特品位。 ●宣传推广 推广上，有计划、有步骤、有目的地采取阶段性的强势宣传与细水长流式 的公关活动相结合，提高项目的知名度，塑造项目良好形象。 ●其它建议 市政道路道路的快速修建 引入公共配套到本项目或附近，如银行、邮局、医院、学校等 全面放开银行按揭购房 房商网—海量房地产资料下载！ 《2010房地产营销策划大全》，QQ ：1053527879 【先声夺人 克敌制胜】 第六部分 项目推广策略 房商网—海量房地产资料下载！ 《2010房地产营销策划大全》，QQ ：1053527879 一、本项目推广总指导思想 一个方向：塑造卫辉市首席高尚住宅高尚生活 二个品牌：项目品牌+开发商品牌 四个坚持： 一种精品的生活必须有一个与之匹配的称谓； 一种精品的生活必须有一套与之匹配的包装；