业务员绩效考核表教学提纲.pdfVIP

业 务 员 绩 效 考 核 表 业务员绩效考核评分表（按月度） 姓名 考核月度 年 月 序 得分 考核项目 权重 要求目标 评分等级 号 自评 上级 结果 1、产品知 2 项都测试合格为 10 10 识、政策、合 1 培训学习 分， 1 项测试不合格 分 同 扣 5 分，最低 0 分 2、业务谈判 1、信息收集 两项达标 10 分，少 10 量 2 客户拜访 一项扣 5 分，最低 0 分 2、客户拜访 分 工 量 作 1、新增客户 两项达成 10 分，少 考 3 新增客户 15 量 一项扣 5 分，最低 0 分 2、新增销售 核 分 额 70 无投诉、无丢失 10 分 10 1、客户投诉 分，投诉一次、丢一 4 老客户维护 分 2、客户丢失 个客户扣 5 分，最低 0 分 以月度目标达成率计 20 销售目标完成 分，销售目标超出部 5 销售总目标 分 80%以上 分双倍计分，销售目 标低于 60%为 0 分 按合同回款率达到目 回款率达到 标的百分率计分回款 6 财务回款 5 分 90% 率在 80%以下 为 0 分