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20XX下半年区域市场销售工作计划书 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机 关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先 作出安排和打算时，都要制定工作计划。 的20XX下半年区域市场销售工作计划书范文，供大家 参专。 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过 10多年的 发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成 绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而 据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下 500家，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞 争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩 和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已 经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计 划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其 中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走 出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参 与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常 自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制 定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望 能对公司有所帮助，请帮忙斧正!该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 工作目标 根据公司整体规划，今年 6到12月份华东区6省2市 共承担销售指标1092万，其中包括直营店 3家，开发大、 中型专业客户13家以上，开发经销商 4家。充分利用行业 内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通 过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基 的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努 力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何 经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰 巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要 有一个完整而细致的规划作为指导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其中尤为重要的是 5月15号至6月底这一个半月的时 间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还 要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如 下，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一阶段 1）区域市场的进一步细分 区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原 则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在 城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人 员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场 的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根 据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是 其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “抓阉”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改， 营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特 殊情况需报区域经理批准方可。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2）业务员spin技巧培训 首先，利用情况性问题 来了解客户的现有状况以建 立背景资料库，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入 正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况 性问题必须适可而止的发问。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 然后，营销人员会以难题性问题来探索客户隐藏的需 求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性 的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明 确的需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，营销人员会转问隐喻性问题使客户感受到隐藏 性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准 客户的兴趣，并刺激其购买欲望。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须 立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求一代价的问该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 题让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方 案上，并明了解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户拜访之前，要 要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出 一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的 紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技 巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3） 办事处的前期筹备工作 区域经理应该在 5月11号出发去上海进行办事处的前 期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅 或