热水器市场推广方案(范文)(2)(20200702221428).docxVIP

光瓷变频热水器市场推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期 的时间长度， 尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心 和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为光瓷变频热水器市场推广提供科学的依据。其调查内容、 调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 ．营销人员小组座谈或问卷调查 ．渠道调查：即热式热水器销售渠道类型及特点， 知名品牌的渠道政 卒 策 ．终端调查：即热式热水器销售终端类型及特点，终端形象、终端陈 列、终端 导购、终端促销活动等 ．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地 即热式热 水器市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 ．消费者调查：对即热式热水器的认识、熟悉的品牌、影响购买的主 要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查等 调查地点 区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展 速度。 （3）产