售经理管理手册第一部分.docxVIP

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 售经理管理手册第一部分 销售经理管理手册 （第一部分 ） 销售方针的确立与贯彻 （一）销售方针的内容 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内 , 订定促销及营 运方面的方针。 2?销售方针分为长期方针（3?5年）,及短期方针（1年以内）两种;销 售经理所决定的 , 属于短期方针。 3.销售方针的确立 , 应以公司经营的目的为基础。 （二） 如何订立销售方针 明确公司业务的经营目标 , 及董事长与直属上司的政策 , 以此为 依据 , 订定适合的销售方针。 销售部对于各方面的问题 （例如: 市场开发、 利润的提高、 广告 宣传、 回 收管理等等 ）, 都必须制定方针。 配合当年的营运重点 , 及公司的经营方针 , 来订定销售方针。 （三） 销售方针的贯彻 除了以口头发表或说明之外 , 还要发布文件 , 以期方针能正确并 彻底地实施。 尽量避免 自己（上司）认为有关人员 （属下及其它人 ）已经明白, 而 实际上并未彻底了解的情形 发生。 销售方针公布后 , 仍需重复地加以说明。 □销售计划的要点 （一）销售计划的内容 1.销售经理所拟定的销售计划 , 不能仅包括以销售额为主体的预算 数值, 和