售经理管理手册第二部分.docxVIP

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 售经理管理手册第二部分 销售经理管理手册 （第二部分 ） 销售部内部组织的营运要点 （一）销售组织与业务效率 1?销售部内的 ⑻组织和推销人员的关系，（b）组织的编成方式和业务 效率及销售有密切的关系。 销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运 , 应经常 留意。 不可忽略组织管理的研究。 （二） 组织营运的重点 销售组织有效率地营运 , 首要关键在于销售经理的作法 , 尤以销 售经理的领导能力的发挥最为重要。 对于推销人员 , 要训练其团队精神。 在销售组织里 , 要特别注意 ?销售的分担与配置 ?使命、 报告系统 ? 责任与权限的明确划分。 （三） 权限内组织的修正 销售组织的大纲 , 应由董事会或董事长裁决 ; 至于其细节 , 乃属于 销售经理的权责。 在销售经理的权限内 , 应视环境的变化而修正组织 , 使之具有适 应性; 对于组织的合理化 , 亦需立即着手进行。 □销售途径政策的注意事项 （一）根据自己公司的实际情形 1.对于业界、自己公司在业界里的立场、 商品、资本、地理条 件等, 要有客观的认识 , 以采取适当的销售途径政策。 2.独自的系统化 ?参与其它公司 （或者是