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　　 　　篇一:《家具销售计划》 　　《销售管理》任务三制定销售计划 　　——设计公司年度销售计划 　　班级 组号 一、销售计划内容构成 第一部分销售计划的目的及作用； 第二部分销售计划的组成部分； 第三部分制定销售计划的步骤； 第四部分上年度销售工作总结； 第五部分综述公司SWOT； 第六部分销售STP分析； 第七部分制定销售渠道及销售价格； 第八部分本年度的销售计划与预测； 第九部分半年度销售评估与财务目标； 第十部分权变、备注。 二、设计公司年度销售计划 根据本公司情况设计年度销售计划 做出销售计划文本 三、销售计划的审查与修订 提交第三方审查销售计划的可行性 根据出现的问题进行计划修正 成文、打印、归档 盈光家具公司销售计划书 　　、促使企业得到更广阔的发展； 　　、提高企业市场占有率； 　　、提升企业市场敏感度； 　　、提升企业竞争力。 　　销售计划组成部分 　　、销售计划的目的及作用 　　、第三部分制定销售计划的步骤 　　、上年度销售工作总结 　　、公司SWOT分析 　　、STP分析 　　,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询, 　　,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以 　　,但不能过于夸张。 　　便于阅读者使用。即总结上级 　　因此，科学、合理的 　　是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　户主年龄、家庭人数以及 　　18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。 　　将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定 　　此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠 。 　　篇二:《经典家具卖场促销方案》 　　经典家具促销方案 　　促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。 　　一、家具促销 简而言之是寻势、顺势、借势。 　　[经典案例] 　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。” 　　二、家具商场促销常用方法 　　 赠品促销是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 　　 特惠组合类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。 　　 返奖销售可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 　　 降价促销在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 　　 有奖促销购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 　　 限定促销是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 　　 情感促销针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 　　[经典案例]下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 　　时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼 　　时 间2006年9月20日––10月9日 　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。 　　1．惊喜折扣，款款动人 　　1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受2折。 　　2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 　　3)购物满7600元以上9折基础上再享受8折。 　　2．超低特惠时尚家具 　　床具5m 680元 8m 780元 　　沙发布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 　　3．实惠家具套装，享受超值特价 　　A组合（卧房三件套）市场价2180元 特惠价元 　　B组合（卧房五件套）市场价3980元 特惠价元