轻松零售6贴士培训教材.pptVIP

People hate to be sold… …but love to buy 人们讨厌被动的推销 喜欢主动的购买 收集学生5个问题，并把它写下来，放在旁边，等课程结束后让学生尝试解答。 让学员去猜想后才告诉答案。 说明答案是通过国际的调查公司给出的，并不是随便说的。 通过调查结果，解释顾客未购买的原因是什么？ 顾客购买的原因在哪呢？一边让学员猜，一边告诉答案。 用麦当劳的食物作为例子。 1 肚子饿了，需要食物。 2 在麦当劳买食物时，大多人会买套餐，虽然套餐中的署条可能并不需要，但优惠的价值还是会让你选择套餐。 3 麦当劳是众所周知的快餐店，进去消费都是自己买好食物，吃完就走，不用等，因此比较省时间。 4 麦当劳的分店遍布全国，每个城市的商业区都可以找到他的门店，对我们来说还是比较方便的。 每个地区可以找当地最好最豪华的商厦举例。 比如上海的恒隆广场，都是卖世界一线品牌的，当我进去购物的时候，很明显可以体现我购物的档次。 对品牌的认可，比如LV的包虽然需要1万多元，但是买的人不会感觉它不值，肯花这么多钱也是对本身这个品牌的认可。 每次我们在消费时，最享受的是在买单或刷卡时，这些都是我们在购物时的享受。 除产品本身的包装，外观外，陈列也很重要。比如在恒隆广场的超大橱窗内布置得非常漂亮，但是可能只是陈列了一个小包。因此，产品的吸引陈