婚庆公司营销策划方案(婚庆公司营销规划计划方案书;市场营销策划书范文模板;成功典型案例;调查问卷).pdfVIP

婚庆公司营销策划方案 一、关于公司背景 （一）成立背景 随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很 多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件” ，而且也开始注重“软件” 的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴” 。随着人们生活及工作节奏的加快和消费 观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣 更多的钱。如上世纪 80 年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳 累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式” 服务的婚礼越来越多。 服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商 品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。 比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一 户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。 婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满 足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在 80000-100000 元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为 2000— 3000 元，其余 则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。 在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费 者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为 一种趋势。 同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发 展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由 分散到集中。所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。 （二）公司简介 XX婚庆公司属于有限责任公司 , 是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚 庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化 妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采 用沃尔玛等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚 纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期 目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨 在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼（市场的广泛性，需要营销人员的长远 目光，单一的婚庆市场可以和不同的庆典活动同时策划，这是本公司的特色） 。 公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客 的要求不断创新，开发新的策划方案。 第 1 页 共 22 页 公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富 的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。 二、婚庆及服务 （一）什么是婚庆 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵 盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求 点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期 中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和 全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 （二）婚庆的目标是什么 通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。 （三）婚庆有哪些传统方式 1. 中式婚庆礼仪 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤 其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。 花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，