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进出口贸易实务 思考题 3、何谓“以毛作净” ？ A ：“以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。毛重=商品重 量+皮重（包装重量） 适用于单位价值不高的商品。 第四章 1、什么叫“贸易术语” ？为什么在国际贸易中要使 贸易术语？ A ：贸易术语（trade terms），又称贸易条件、价格术语（price terms），用于说明 价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和 结果 程中应尽的义务；是一个简短的概念。 国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易挫伤的 时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容有利于交易的达成和贸易的 发展。 2、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种？分别解释哪些术语？ A ：分三种：1、1932 年华沙— 牛津规则：对 CIF 买卖合同的性质作了说明，并 具体规定在 CIF 合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 2、1941 年美国对外贸易定义修正本：解释 Ex、F.O.B、F.A.S.、C.F.、C.I.F.、 Ex Dock。 3、2010 年国际贸易术语解释通则：分了两组：适用于任何运输方式的术语（7 种）和适用于水上运输方式的术语（4 种）。 5、简述 FOB、CFR 和 CIF 三中术语的易用，并再下表各栏中分别填入“买 方”或“卖方”字样。 A ： 贸易 风险 责任 费 术语 谁承 谁办 谁办 谁支 谁支 担货装上 理租船订 理保险 付到目的 付保险费 船后的风 舱 港运费 险 F.O. 买方 买方 买方 买方 买方 B. C.F. 买方 卖方 买方 卖方 买方 R. CIF 卖方 卖方 卖方 卖方 买房 6、如按 CIF 术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方 闻讯提出拒付货款。试问 ：我方应如何处理？为什么？ A ：CIF 是指成本加保险费、运费。当货物在制定装运港越 船舷时，卖方即 完成交货。卖方必须支持将货物运至制定目的港所必需的费用和运费，但交货后 货物灭失或损坏的风险，以及由于发生时间而引起的任何额外费用，自卖方转移 至买方。卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。卖方 对货物的责任在越 船舷至时已经交付给买方了，货物在海上的事故责任归买 方所有，而买方的货物灭失可以由卖方代为向保险公司追偿，但不能因此而拒付 货款。 8、试简述 FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP 的主要区别。 A ：FOB、CFR、CIF 适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、CIP 则适用于任 何运输方式。 第五章 1、在进出口贸易中，有哪几种作价方法？不同作价方法的基本含义如何？ 在实践中有何利弊？ A ：1）固定作价：在磋商交易中，把价格确定下来，时候不论发生什么情况均 按确定的价格，结算应付货款。利：节省事后交易磋商时间，适合价格稳定的商品 贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大，那么买卖双方中必有一方受到损失。 2）暂不固定价格：对因国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远， 买卖双方对市场趋势难以预测，可约定香港商品的其他条件，价格暂不固定，而 约定将来如何确定价格。利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小，可灵活处 理；弊：磋商的时间变长，人力成本较高。