嘉兴绿地新都会项目商业定位报告20201017.pptVIP

从图示来看，本案区域周边客群主要分为内主要客群共分为 5 类 ，分别为： ? 老居民区 10% ? 拆迁安置房 10% ? 学校 25% ? 办公 / 市场 10% ? 中高档 商品房 45% 1 小区 专业市场 安居房 商品房 商品房 学校 空地 商品房 空地 商品房 公园 空地 空地 商品房 学校 办公 商品房 工厂 专业市场 小区 学校 项目主力目标客群，消费水平偏中档 / 中高档，以基本家庭生活需求为主 客层 人群描述 消费习惯 消费力 购物特征 拆迁房 1 、老新村拆迁后的居民 2 、全龄化，以中年之家居多 3 、整体收入一般 1 、以家庭需求为主 2 、多在大型超市购物 3 、活动范围偏批发市场 1 、年收入中等偏高 2 、消费力中等 3 、以日常生活为主 4 、餐饮休闲娱乐为辅 1 、有较强的目的性 2 、 以生活需求品为主 商品房 1 、全龄化，以中年之家居多 2 、整体收入一般 1 、以家庭需求为主 2 、多在大型超市购物 1 、消费力中等，中高档 2 、以日常生活为主 3 、餐饮休闲娱乐为辅 1 、有较强的目的性 2 、以生活需求品为主 3 、部分注重购物 环境 学校 1 、以学生为主 1 、目的性消费较强 2 、对餐饮、娱乐的需求旺盛 3 、多在餐饮娱乐集中区活动 1 、学生基本无收入 2 、消费意愿很强 1 、消费力强 2 、对购物场所有所选择 办公 市场 1 、办公、商务为主 2 、收入较高 1 、目的性消费较强 2 、对 餐饮、娱乐的需求旺盛 3 、多在餐饮娱乐集中区活动 1 、普遍收入较高 2 、消费能力较强 1 、休闲、娱乐、健康需求 2 、逐步提高消费层次。 市场小结 1 、万达广场分流客群 2 、目标客群以办公 / 市场、中高档商品房为主，，以生活需求为主 3 、市核心商圈及近郊商圈极大地分流着本案客群。。。。 如何寻找 机会点 将客群分流威胁降到最低 定位 · 业态 定位分析 业态规划 招商政策 定位策略： 1. 本案最大的风险点在于周边 1.5 公里人口不过于密集，但人口消费比 较固定。 2. 商业成功的前提是人气旺，在人气旺的基础上 3. 本案的定位应着重围绕如何提高人气来进行商业定位 围绕如何提高人气进行定位 主题定位 方向 1 ：社区型购物中心 以大卖场和餐饮为为驱动，集购物、餐饮、休闲娱乐、生活配套为一体的综合 功能、一站式 SHOPPINGMALL 。 方向 2 ：地缘性进城客群，目的性消费较强的特色商业 以餐饮、休闲娱乐和品牌零售折扣店为特色的、目的性较强的商业综合体。 主题方向 一站式家庭娱乐消费 社区型购物中心 集大卖场、购物、餐饮、休闲娱乐于一体的一站式社区型购物中心 定位维度 业态规划 项目定位以“家庭消费”为主导的一站式社区型购物中心， 在业态规划，要以满足家庭消费需求为主， 只有切合客户需求，才能有效带动项目发展。 家庭消费的特点： 1. 大卖场 2. 儿童主题 3. 休闲娱乐及餐饮 “家庭消费”特色在嘉兴市场上， 并不是新定位，如何做出特色化， 我们需要 取长补短， 才能 破冰求生！ 沃尔玛购物广场 大润发超市 欧尚超店 沃尔玛中港城店 大卖场主力店 机会点分析 存在机会，但竞争风险大，需差异化定位 3.5 公里范围内万达广场成为直接竞争对手 万达广场 本案 3.5 公里 2020 年 5 月 25 日星期一 嘉兴绿地新都会项目商 业定位报告框 架 市场 · 机会 定位 · 业态 1 2 商圈格局｜竞品分析｜客群分析 定位分析｜业态规划｜招商政策建议 市场 · 机会 城市 区域 项目 秀洲商圈 南湖商圈 中心城区商圈 1 、江南摩尔 2 、大润发 1 、江南大厦 2 、戴梦德 3 、旭辉广场 4 、开盛小商品 5 、华庭步行街、少年路、月河街 6 、嘉兴八百伴 1 、欧尚超市 2 、国际中港城 3 、汇金广场 4 、万达广场 5 、老佛爷购物中心 卡布斯广场 1 、麦德龙超市 2 、中安商贸园 主要商圈划分 中心城区商圈 参考项 江南大厦 戴梦德 旭辉广场 八佰伴 华庭、少年路 、月河街 开 零售 标杆 E.LAND 、百家好 、 JACKJONES 、 ochirly 、 VERO MODA 、 TeenieWeenie Ochirly 、艾格、 史努比、 AO2 、阿 玛施、杰凡尼、汤 尼威尔、路易诗兰 GUCCI 、丝芙 兰、 IZZUE 、 ochirly 、 MeCity 、 Mind Bridge 、 Basic House 暂无 调研数据 太平鸟、 GXG FRANCE 、乐町 、邻家女孩、金 伯利、红袖、播 、海澜之家 低 餐饮 标杆 - - 韩林、斗牛士、 豆捞坊、北海亭 、粤仔湾、满记 甜品 川味轩、