辅导新人讲“三讲”讲自己讲公司讲行业.ppt

辅导新人讲“三讲”—— 新人入行时的常见问题 你为什么会做保险 保险都是骗人的 我都买完了，不需要再买 我给你重新介绍个工作嘛 新人遇到的所有拒绝问题 都可以用“三讲” 来化解 “三讲”就是 讲自己为什么从事保险工作 讲XX人寿是一家什么样的公司 讲行业与寿险的意义与功用 案例1 客户背景： 李姐：毕业于西南财经大学 私营企业主 两个女儿 年收入300万左右 保障现状： 在其他业务员处购买 1996年 购买平安健康险，全家年交保费1万； 1997年 购买中国人寿养老险，保费3000元。 客户对保险存在的疑虑 购买保险多年后，感觉保险没有意思 每家公司都差不多，不想再买保险 保险公司代理人流动性太大 用“三讲”轻松化解 XX人寿企业文化，专业创造价值 如何选择代理人 拿走担忧，解决个人能力以外的问题 “三讲”结果 购买100万储蓄保险，10年交费 年交保险28万元 新人必须学会“三讲” 新人生存的必须技能 新人快乐行销的基本条件 让新人掌握“三讲”的关键 固定时间 固定流程 固定内容 固定通关 固定时间 新人回营业单位的第一天 每周四新人辅导日 每周五下午营业区夕会结束后 固定流程 新人入司第一天 填写计划100，将名单分类整理分类 面谈“三讲”的重要性 一对一地为每位员