快消品流通渠道开拓的方案.pptVIP

流通渠道开拓京案  i匚 从“突击队”到“邮差 击队的任务 建立固定服务 区域或线路。 流通突击队 流通邮差 邮差的职责:服 务这些流通终端 客户,并努力提 升销量 四阶段城市执行  i匚 流通突击队的定义 ◆什么是流通突击队? 以开拓流通渠道为己任,以产品分销为天职,分区逐片,跑街扫店 建立完善的流通网络,搭建高效的邮差体系。 信” 扫出150家左右终端售点 8 建议选择家流通邮差 交给邮差服务配送 开始下一片区  i匚 流通突击队的架构 ◆流通突击队的人员架构 综合批发主任 流通代表1流通f 流通代表3流通代表4流通批发代表 流通代表做什么? 流通批发代表做什么? 分区扫街 -协助上游经销商分销 选择终端售点 管理流通邮差 ˉ选择流通邮差 检查邮差覆盖区域或线路 规划线路 提供邮差管理的相关数据和报表 指导并帮助邮差对终端的分销和 服务 流通代表关键KP指标:卖进客户家数  i匚 流通突击队的工作流程 片区规划 突击准备 执行计划 总结规划 5整体区域 逐家拜访,说明 前的套餐准 介绍产品,陈述 差的备 产品,协助 给出