15.《跨境电商》：跨境数据分析(上).pptVIP

第十五节 数据分析 速卖通数据分析分为两大部分：行业数据分析和网店经营分析。第一部分根据不同指标对所在行业具体数据进行分析，确定产品及店铺的发展方向；第二部分通过网店成交分析、网店流量来源分析、网店商品分析、网店营销分析来确定网店整体经营情况，根据分析结果对网店和产品开展优化以及营销活动，为店铺的成长提供动力。 行业数据分析 0 1 1.获知行业概况 1.1行业对比 行业访客占比与上一级行业对比分析 01 行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数等方面进行对比分析。 同级行业对比分析 02 行业细分类分析 03 ①行业访客占比与上一级行业对比分析 以连衣裙为例进行分析，进入行业概况页面，选择行业为服装/服饰配饰女装连衣裙。 ②同级行业对比分析 通过同级行业对比分析，可以获得访客数、成交额、客单价、供需指数这些指数，从而了解当下竞争小的行业，店铺可以选择供需指数小、竞争小的行业作为突破口进行选品，并对店铺内的产品进行调整。 选择三个同级行业进行对比分析，服装/服饰配件＞女装、珠宝饰品及配件＞流行饰品、箱包＞手提/单肩/斜挎包三个行业在2016年6月中旬到2016年9月中旬的访客数占比、成交额占比、供需指数数据对比情况。 由三个同级行业对比分析，女装行业的访客数占比、支付金额数占比、供需指数都处在中间水平，还有很大的发展空间。 行业供需指数并不能作为竞争是否激烈的唯一标准，还应根据具体行业做具体的分析。 ③行业细分类分析 选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分析。 ③行业细分类分析 选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分析。 ③行业细分类分析 选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分析。 1.获知行业概况 行业趋势分析 在锁定了女装连衣裙后，接下来要进行连衣裙的行业趋势分析。 首先选择行业，查看该行业最近7天、30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况。如图所示是服装/服饰配件＞女装＞连衣裙行业在最近90天环比上周数据变化情况。 下图是服装/服饰配件＞女装＞连衣裙行业在最近7天趋势数据明细，此分类访客数占比不断降低，支付金额占比也随之下降，供需指数一直在上升。简单地说，就是连衣裙买家的增速没有卖家的增速快，导致竞争越来越激烈。 1.获知行业概况 行业国家分布 通过查看行业国家分布图可以看出连衣裙行业在不同国家支付金额和访客数两个数值的占比，分别选择支付金额、访客数，分析连衣裙类的买家地域分布。 2.寻找蓝海行业 蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。 女装整体行业在线产品非常多，但是部分子分类的供需指数依然很低。 找到蓝海产品后，还可以根据行业趋势图及趋势数据明细进一步查看该行业30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况，并可以根据行业国家分布找到主要需求国家，为店铺引进新产品、开拓新市场提供依据。 3.搜索词分析 速卖通平台的完整热搜词数据库是制作产品标题的利器。标题是系统作排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能提升卖家的可信度。在选择关键词的时候，需注意该关键词是否为品牌原词，品牌商品必须拿到授权才能销售，发布属于禁限售的商品会被处罚。 利用速卖通平台提供的搜索词分析功能，可以对店铺内产品关键词进行选择优化。搜索词分析页面提供了热搜、飙升、零少关键词的直观表单展示，表格中的效果字段可以排序。 热搜词—优化标题 选择“服装/服饰配件”行业，以全球为维度，选择最近30天的数据，搜索关键词“dress”。 3.搜索词分析 以“dashiki dress”为例，进入速卖通买家平台点击搜索“dashiki dress”进行验证。出现了5250个搜索结果，说明有5250个产品把这个关键词加入到标题中，按销量排列的第一个产品的订单量1438个，订单量也相对较大。而搜索大类“dress”时出现了1415627个搜索结果。如果在售卖dashiki dress的时候应该把“dashiki”关键词加入，优化产品标题，从而增加产品搜索概率。 可以同时下载最近30天的热搜词表格进行订单指数分析，通过筛选去掉转化率为0的数据，接着加入一列“订单指数”，将其公式设为“=搜索指数*点击率*浏览支付转化率”就可以得到订单指数的具体数值，然后将订单指数降序排序，结果如图所示。引流款产品最需要大的订单量，所以可以以订单指数为准，选择高的