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客户拓展的重要性、方法与 步骤 客户拓展 ? 认识客户拓展的漏斗原理及其重要性 ? 清楚客户拓展的九种基本方法 ? 掌握 “ 计划 ——100” 的使用方法 客户拓展 课程目标 专业化销售 之 客户拓展 课程大纲 专业化销售 之 客户拓展 ? 客户拓展的重要性 ? 潜在客户应具备的条件及分类 ? 客户拓展的方法 ? 客户拓展的步骤 专业化销售 之 客户拓展 A+B+C+D C B A 成功开户 客户 流失 D 持续不断的拓展客户是永续经营的基础 客户拓展的重要性 —— 漏斗原理 专业化销售 之 客户拓展 潜在客户应具备的条件 个人潜在客户 —— 有钱、易接近、有投资需求 机构潜在客户 —— 有钱、有投资需求 专业化销售 之 客户拓展 潜在客户的分类 A 类：有钱、易接近、投资意向明显 B 类：已在其他证券公司开户 C 类：有钱但投资股市意向不太明显 没多少钱但非常认同证券投资 D 类：没多少钱又不认同投资股市 专业化销售 之 客户拓展 客户拓展的方法 缘故开拓法 介绍开拓法 直冲开拓法 咨询开拓法 随机开拓法 信函开拓法 资料收集法 社团开拓法 互联网开拓法 目标市场开拓法 专业化销售 之 客户拓展 我 亲属 同学 同事 邻居 朋友 同乡 朋友 亲属 同乡 同学 邻居 同事 邻居 朋友 亲属 同乡 同学 同事 缘故法 —— 网络示意图 战友、网友、同好 …… 专业化销售 之 客户拓